Sette milioni di euro per produrre di più. E solo un’azienda canaria su quattro paga per farsi trovare. I contributi PMI Canarie aiutano ad ampliare capacità, ma da soli non creano clienti: ed è qui che molti progetti inciampano. Ti spieghiamo come ordinare le cose, con i dati e con un occhio alle regole del bando.
In questo articolo
Sette milioni per produrre di più, ma una su quattro paga per farsi trovare
Il quadro è questo: una linea di aiuti da 7 milioni di euro orientata ad aumentare la produzione, e un’azienda su quattro che investe per essere trovata dai clienti. Il restante 75% amplia, ammoderna, compra macchinari. E aspetta.
Non è un’opinione: sono dati dell’INE, raccolti dall’Osservatorio canario delle telecomunicazioni.
Il divario con la media nazionale: 75% contro 84%
Lo stesso rapporto dice che il 75% delle aziende canarie ha un sito web, contro l’84% della media nazionale. Nove punti sotto, e la distanza non si chiude: cresce. Chi non è online in modo curato è meno visibile proprio quando i clienti cercano per prima cosa su Google.
Il contributo finanzia la capacità, non la domanda
Ecco il problema di fondo. Un contributo finanzia la capacità produttiva, non crea la domanda. Ampli il capannone, assumi due persone, compri l’attrezzatura. E dopo sei mesi la capacità è cresciuta, la domanda no: stessi clienti, più costi fissi.
Non è un errore del progetto. È un errore di sequenza: i contributi PMI Canarie e gli investimenti in produzione funzionano meglio se qualcuno sa che esistono prima che il macchinario sia fermo.
La parte che quasi nessuno legge nel bando
Nella Linea 1 il software e le collaborazioni esterne sono spese ammissibili. L’aiuto copre il 30% dei costi, fino a 60.000 euro per progetto. Non ti sto dicendo di investire in comunicazione al posto della produzione. Ti dico che le due cose possono stare nello stesso progetto, e che presentarle insieme ha più senso che rimandarne una a “quando ci sarà tempo”.
Verifica sempre le condizioni della convocazione in vigore: importi, percentuali e spese ammissibili possono cambiare da un bando all’altro.
Come ordinare le cose in tre passaggi
- Prima di ampliare, scrivi in una frase per chi lavori e quale problema risolvi. Se la frase non viene, il problema non è il sito.
- Guarda cosa trova oggi un cliente che ti cerca. Sito, scheda Google, LinkedIn: è la tua documentazione commerciale, che ti piaccia o no.
- Inserisci la parte digitale dentro il progetto di investimento, non come un extra.
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Produrre di più è solo metà del lavoro
Produrre di più è la metà del lavoro. L’altra metà è che qualcuno lo sappia prima che il macchinario sia fermo. Hai ampliato la capacità quest’anno? La domanda è cresciuta allo stesso ritmo? Raccontacelo sulla nostra pagina LinkedIn.
Domande frequenti sui contributi PMI Canarie
I contributi PMI Canarie finanziano anche il sito web?
Nella Linea 1 citata, software e collaborazioni esterne sono spese ammissibili, con copertura del 30% fino a 60.000 euro per progetto. Controlla sempre la convocazione in vigore.
Perché la domanda non cresce dopo aver ampliato la capacità?
Perché il contributo finanzia la capacità produttiva, non la domanda: se i clienti non ti trovano, i costi fissi aumentano senza nuovi ricavi.
Meglio investire in comunicazione o in produzione?
Entrambe: possono stare nello stesso progetto. Conviene presentarle insieme invece di rimandare la parte digitale.
Da dove si parte?
Da una frase che dica per chi lavori e che problema risolvi, poi da ciò che trova oggi un cliente su sito, scheda Google e LinkedIn.
Stai pianificando un investimento con un contributo?
Possiamo aiutarti a inserire nel progetto la parte digitale: sito, contenuti e presenza online che portano la domanda.