Se un cliente impiega più di cinque secondi per capire cosa fai, la tua pagina LinkedIn ha un problema. La descrizione azienda su LinkedIn è spesso scritta per chi conosce già la società, e questo è l’errore. Abbiamo riscritto la pagina di Donkey Lab proprio partendo da qui, e ti spieghiamo come farlo anche tu.
In questo articolo
Il problema: una descrizione scritta per chi ti conosce già
La maggior parte delle descrizioni aziendali dice cose che hanno senso soltanto dall’interno. Chi legge per la prima volta, però, non ha il contesto: arriva da una ricerca, da un post o da una segnalazione e decide in pochi secondi se vale la pena andare avanti.
Una descrizione azienda su LinkedIn vaga non è solo poco elegante: fa perdere contatti proprio nel momento in cui qualcuno ha mostrato interesse.
Perché “soluzioni innovative e personalizzate” non funziona
Frasi come «Offriamo soluzioni innovative e personalizzate» suonano professionali, ma non spiegano:
- che cosa fa realmente l’azienda;
- chi aiuta;
- dove lavora;
- quale problema risolve;
- perché dovrebbero sceglierla.
E non contengono le parole che un potenziale cliente userebbe per cercare quei servizi. Una descrizione che non contiene né il servizio né il luogo non può essere trovata da chi li cerca.
Come abbiamo riscritto la descrizione azienda su LinkedIn di Donkey Lab
Puoi vedere il risultato nella pagina LinkedIn di Donkey Lab.
La descrizione precedente parlava di marketing, design e siti web in modo troppo generico. La nuova proposta comincia così: «Agenzia SEO, web design e LinkedIn B2B per trasformare la visibilità in clienti». Subito dopo presenta con chiarezza i servizi:
- posizionamento SEO;
- SEO tecnica e locale;
- design e sviluppo web;
- strategia dei contenuti;
- LinkedIn B2B;
- branding e comunicazione.
Chi legge la prima riga sa già che tipo di azienda è, che cosa può aspettarsi e quale risultato promette. Chi vuole approfondire trova subito l’elenco dei servizi.
Non si tratta di ripetere parole chiave: si tratta di eliminare l’ambiguità
Attenzione al fraintendimento più comune. Scrivere una buona descrizione non vuol dire riempirla di parole chiave: vuol dire eliminare l’ambiguità. Se la descrizione è chiara per una persona, lo è di solito anche per un motore di ricerca, perché entrambi cercano le stesse informazioni.
Una buona descrizione azienda su LinkedIn permette a una persona, e a un motore di ricerca, di capire in pochi secondi:
- che cosa fai;
- per chi;
- dove;
- e quale risultato produci.
Come scrivere la tua descrizione in quattro passaggi
Un metodo semplice per rifare la tua pagina:
- Apri con una frase che dica servizio, pubblico e risultato. Per esempio: “Studio di consulenza fiscale per piccole imprese: dichiarazioni, contabilità e pianificazione, con risposte entro 24 ore”. È solo un esempio, ma contiene tutto.
- Nomina il luogo in cui lavori o i mercati che servi.
- Elenca i servizi con i nomi che usano i clienti, non con quelli interni.
- Chiudi con il passo successivo: un sito, un contatto, un modo per iniziare.
Se vuoi che il sito dica le stesse cose in modo coerente, vedi come impostiamo sviluppo web e SEO e il profilo dello studio.
Prima e dopo: un esempio di riscrittura
Un esempio inventato per mostrare la differenza. Prima: “Offriamo soluzioni innovative e personalizzate per far crescere il tuo business”. Dopo: “Studio di consulenza fiscale a Tenerife per piccole imprese: dichiarazioni, contabilità e pianificazione, con risposte entro 24 ore”.
La seconda versione non è più creativa, è più utile: dice servizio, pubblico, luogo e risultato. Una descrizione azienda su LinkedIn scritta così si lascia capire in una sola lettura e contiene, senza forzature, le parole che un cliente userebbe per cercarla. La pagina diventa un biglietto da visita che lavora anche quando nessuno sta guardando.
Ricorda che la descrizione è solo l’inizio: la stessa chiarezza va portata nel sito, nei post e nei messaggi che mandi. Una descrizione azienda su LinkedIn coerente con il resto della tua presenza rafforza la fiducia di chi ti scopre.
Il test da fare prima del prossimo post
Prima di pubblicare altri contenuti, rileggi le prime righe della tua pagina. Un cliente che non conosce la tua azienda capirebbe subito perché dovrebbe contattarti? Se la risposta non è immediata, la descrizione è il primo posto dove intervenire.
Domande frequenti sulla descrizione azienda su LinkedIn
Quanto dovrebbe essere lunga la descrizione di una pagina LinkedIn?
Abbastanza da dire cosa fai, per chi, dove e con quale risultato nelle prime righe, e da elencare i servizi principali. La chiarezza conta più della lunghezza.
Devo inserire molte parole chiave?
No: serve eliminare l’ambiguità. Usa i termini che i clienti usano davvero per cercarti, senza ripeterli a vuoto.
Cosa devo mettere nella prima frase?
Il tipo di azienda, il servizio principale e il risultato per il cliente, in modo che si capisca anche senza leggere il resto.
Ogni quanto conviene rivederla?
Quando cambiano servizi, mercati o posizionamento, e comunque prima di una nuova fase di contenuti.
Vuoi comunicare meglio quello che fai?
Possiamo aiutarti a chiarire il messaggio della tua azienda, dal sito alla pagina LinkedIn.