Si un cliente necesita más de cinco segundos para entender qué haces, tu página de LinkedIn tiene un problema. La descripción de empresa en LinkedIn suele estar escrita para quien ya conoce la compañía, y ese es el error. Reescribimos la página de Donkey Lab partiendo de ahí, y te explicamos cómo hacerlo tú también.
En este artículo
El problema: una descripción escrita para quien ya te conoce
La mayoría de las descripciones de empresa dicen cosas que solo tienen sentido desde dentro. Pero quien lee por primera vez no tiene el contexto: llega desde una búsqueda, una publicación o una recomendación y decide en pocos segundos si merece la pena seguir.
Una descripción de empresa en LinkedIn vaga no solo es poco elegante: hace perder contactos justo en el momento en que alguien mostró interés.
Por qué «soluciones innovadoras y personalizadas» no funciona
Frases como «Ofrecemos soluciones innovadoras y personalizadas» pueden sonar profesionales, pero no explican:
- qué hace realmente la empresa;
- a quién ayuda;
- dónde trabaja;
- qué problema resuelve;
- por qué deberían elegirla.
Tampoco incluyen las palabras que un cliente potencial utilizaría para buscar esos servicios. Una descripción que no menciona ni el servicio ni el lugar no puede ser encontrada por quien los busca.
Cómo reescribimos la descripción de empresa en LinkedIn de Donkey Lab
Puedes ver el resultado en la página de LinkedIn de Donkey Lab.
Nuestra descripción anterior hablaba de marketing, diseño y páginas web de forma demasiado genérica. La nueva propuesta comienza así: «Agencia SEO, diseño web y LinkedIn B2B para convertir visibilidad en clientes». Después presenta claramente los servicios:
- posicionamiento SEO;
- SEO técnico y local;
- diseño y desarrollo web;
- estrategia de contenidos;
- LinkedIn B2B;
- branding y comunicación.
Quien lee la primera línea ya sabe qué tipo de empresa es, qué puede esperar y qué resultado promete. Quien quiere profundizar encuentra enseguida la lista de servicios.
No se trata de repetir palabras clave: se trata de eliminar la ambigüedad
Cuidado con el malentendido más común. Escribir una buena descripción no significa llenarla de palabras clave: significa eliminar la ambigüedad. Si la descripción es clara para una persona, normalmente lo es también para un motor de búsqueda, porque ambos buscan la misma información.
Una buena descripción de empresa en LinkedIn permite que una persona —y un motor de búsqueda— entienda en pocos segundos:
- qué haces;
- para quién;
- dónde;
- y qué resultado produces.
Cómo escribir tu descripción en cuatro pasos
Un método sencillo para rehacer tu página:
- Abre con una frase que diga servicio, público y resultado. Por ejemplo: «Asesoría fiscal para pequeñas empresas: declaraciones, contabilidad y planificación, con respuesta en 24 horas». Es solo un ejemplo, pero lo contiene todo.
- Nombra el lugar donde trabajas o los mercados que atiendes.
- Enumera los servicios con los nombres que usan los clientes, no con los internos.
- Cierra con el siguiente paso: una web, un contacto, una forma de empezar.
Si quieres que tu web diga lo mismo de forma coherente, mira cómo planteamos el desarrollo web y SEO y el perfil del estudio.
Antes y después: un ejemplo de reescritura
Un ejemplo inventado para mostrar la diferencia. Antes: «Ofrecemos soluciones innovadoras y personalizadas para hacer crecer tu negocio». Después: «Asesoría fiscal en Tenerife para pequeñas empresas: declaraciones, contabilidad y planificación, con respuesta en 24 horas».
La segunda versión no es más creativa, es más útil: dice servicio, público, lugar y resultado. Una descripción de empresa en LinkedIn escrita así se entiende de una sola lectura y contiene, sin forzar nada, las palabras que un cliente usaría para buscarla. La página se convierte en una tarjeta de visita que trabaja incluso cuando nadie la está mirando.
Recuerda que la descripción es solo el comienzo: la misma claridad debe llegar a la web, a las publicaciones y a los mensajes que envías. Una descripción de empresa en LinkedIn coherente con el resto de tu presencia refuerza la confianza de quien te descubre.
La prueba que conviene hacer antes de tu próxima publicación
Antes de publicar otro contenido, revisa las primeras líneas de tu página. ¿Un cliente que no conoce tu empresa entendería inmediatamente por qué debería contactarte? Si la respuesta no es inmediata, la descripción es el primer lugar donde intervenir.
Preguntas frecuentes sobre la descripción de empresa en LinkedIn
¿Qué extensión debe tener la descripción de una página de LinkedIn?
La suficiente para decir qué haces, para quién, dónde y con qué resultado en las primeras líneas, y para enumerar los servicios principales. La claridad importa más que la longitud.
¿Debo incluir muchas palabras clave?
No: hay que eliminar la ambigüedad. Usa los términos que los clientes usan de verdad para buscarte, sin repetirlos en vano.
¿Qué pongo en la primera frase?
El tipo de empresa, el servicio principal y el resultado para el cliente, de modo que se entienda incluso sin leer el resto.
¿Cada cuánto conviene revisarla?
Cuando cambian los servicios, los mercados o el posicionamiento, y en todo caso antes de una nueva etapa de contenidos.
¿Quieres comunicar mejor lo que haces?
Podemos ayudarte a aclarar el mensaje de tu empresa, desde la web hasta la página de LinkedIn.