Una web profesional puede ser incluso un sencillo currículum online. La web de nuestro fundador, erosbelotti.com, tuvo 469 visitantes en 90 días, un 94,6 % más que en el periodo anterior. Te contamos las cifras y, sobre todo, la pregunta que de ellas surge para cualquier empresa: ¿qué encuentra quien te descubre?
En este artículo
Las cifras de una web profesional en 90 días
En la publicación anterior compartimos los resultados en LinkedIn del fundador de Donkey Lab. Hoy miramos otra parte de su presencia digital: la web personal erosbelotti.com. En los últimos 90 días:
- 469 visitantes en total;
- unas 3.800 impresiones en los resultados de búsqueda de Google;
- 69 clics desde Google Search.
El fundador nunca ha lanzado campañas de pago en sus perfiles sociales. Los datos muestran una visibilidad y un tráfico en crecimiento; el siguiente paso es medir cuántas visitas se convierten en consultas.
Qué dicen, y qué no dicen, estas cifras
Impresiones, clics y visitantes miden la atención, no los resultados comerciales. Una web profesional con más visitas aún no ha demostrado que traiga clientes: lo demuestran las consultas recibidas. Por eso conviene tomar estas cifras como un punto de partida, útil para saber si la gente llega, y luego mirar qué hace una vez que llega.
La relación entre impresiones y clics, por ejemplo, indica cuánto convencen el título y la descripción en Google para entrar. La relación entre visitas y consultas indica cuánto convence la página para dar el paso.
Qué encuentra quien descubre tu empresa
Para un empresario la pregunta práctica es esta: ¿qué encuentra una persona después de descubrir tu empresa? Llegue desde una publicación, una búsqueda o una recomendación, tu web profesional debe ayudarla a entender:
- qué haces;
- si puedes resolver su problema;
- qué pruebas respaldan tu trabajo;
- cómo dar el siguiente paso.
Si falta una de estas cuatro respuestas, el visitante tiene que adivinarla, y la mayoría no lo hace.
La prueba del móvil para tu web profesional
Hazlo con tu web. Abre una página de servicio desde el móvil y léela como si nunca hubieras oído hablar de la empresa. Después pregúntate:
- ¿La oferta es clara sin explicaciones adicionales?
- ¿Veo un proyecto, un resultado o la experiencia de un cliente que la confirmen?
- ¿Es fácil pedir información?
Son preguntas sencillas, pero conectan el diseño web, el contenido y el SEO con un fin de negocio: ayudar a los posibles clientes a encontrarte, entender tu valor y ponerse en contacto.
Cómo pasar del tráfico a las consultas
Si tu web recibe visitas pero pocas consultas, empieza por tres comprobaciones:
- La promesa: ¿la parte superior de la página dice qué haces y para quién, con las palabras que usa el cliente?
- La prueba: ¿hay proyectos, cifras o experiencias reales, y no solo adjetivos?
- El siguiente paso: ¿un botón o formulario claro, a un clic desde cada página importante?
Para medir el avance mira en Google Search Console las impresiones y los clics, y en tu herramienta de analítica las consultas enviadas y la página desde la que parten. Si quieres un ejemplo de cómo construimos páginas pensadas para esto, mira nuestros servicios de desarrollo web y SEO y los casos del portfolio.
La pregunta final: ¿cuál es el motivo para contactarte?
¿Cuál es el motivo más fuerte que tu web ofrece hoy a alguien para contactarte? Si no puedes responder en una frase, es probable que el visitante tampoco lo encuentre. Desde ahí conviene empezar de nuevo.
Preguntas frecuentes sobre la web profesional
¿Una web profesional sirve también a quien trabaja por su cuenta?
Sí: es el lugar donde quien te descubre en una publicación o una búsqueda entiende qué haces, ve las pruebas y encuentra cómo contactarte.
¿Qué datos conviene mirar para saber si funciona?
Visitantes, impresiones y clics de Google Search, pero sobre todo las consultas recibidas y la página desde la que parten.
¿Más tráfico significa más clientes?
No automáticamente: el tráfico mide la atención. Para saberlo hay que medir cuántas visitas se convierten en consultas.
¿Cómo compruebo si mi página es clara?
Ábrela desde el móvil como si no conocieras la empresa y revisa la oferta, las pruebas y la facilidad de contacto.
¿Tu web explica por qué contactarte?
Podemos analizar contigo qué encuentra hoy quien llega a tu web y cómo convertir las visitas en consultas.